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仁昌小科:高人品+高品质是仁昌的起步标准

发布时间:2019-10-30 点击次数:138

随着互联网的发展,信息不断的透明,形成了产品间接同质化程度的提高,销售产品层竞争日趋激烈,先天不足就表现的更加明显;人们开始发现产品可同质化,但人要想同质化却很难,销售的焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视了起来,销售人品成了销售中的一把利剑。实际上人品是高于产品的,生意的基础是人,销售自己应在销售产品之前。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化,人品产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上人品是销售人员的靠前位,产品是第二位的。俗话说:你的产品再好,人品不行也是卖不出去的。


人品决定着产品的优劣。优质的产品来源于良好的人品。松下幸之助就认为企业首先生产人,其次才是产品,也就是说只有高素质的人,才能生产出高质量的产品。从现代商业的角度看,企业提高自身实力的一个重要因素就是提高员工的职业素质。良好的职业习惯都会给我们带来巨大的喜悦和丰厚的回报。而对员工来说,要提高自己的职场竞争力,修炼自己的品德是较重要的。


要锻造好的人品、生产可靠的产品,就要建立好的制度体系,不断发展企业文化,坚持完善质量管理体系,坚持走质量效益型道路,坚持丰富发展企业文化。只有塑造诚实守信、高尚进取的人品,在企业管理中不断强化工期、质量观念,以客户的满意为较高原则,形成快速反应、马上行动的工作作风,制造质量可靠、美观耐用的产品,不断增强品牌意识,不断提高企业在市场中的美誉度、信任度,才会在竞争激烈的市场中,依靠自己的品产品闯出一片新天地。就对于一个产品来说,客户的嘴也就是口碑;左边口是产品的卖点和特点,甚至可以是广告,说的都是较光鲜的点;右边的口是企业管理,到底做得怎么样,问问员工就知道。


而对于一个人来说,较上面的同样是口碑;左边的口;是自己说自己;右边的口则是人后的自己了,也就是良心。作为产品,只有好的卖点和好的管理才能让一个产品保持长盛不衰;而作为人,只有说出真实的话和对得起自己的良心才能赢得好的口碑。在客户口碑中,亦可以倒推出公司的品质。市场上反应品质优异的产品中,本司的RCO铝材环保除垢剂非常受欢迎。


RCO铝材环保除垢剂其特点是一种专门设计用于铝及其合金电镀工艺的除垢剂,特别适用于喷粉通讯滤波器腔体电镀。优良的除垢液,为后续电镀提供一种均匀致密的基体表面、可得到良好的镀层结合力。溶液不使用硝酸、磷酸和氢氟酸,工作时无NOx和氟化氢气体释放,废水无磷排放,有利于环境保护。特别适用于含硅量高的铝合金(如A356,ADC12等)。

铝材环保除垢剂.png

那要怎么打破同质化呢?可以参考“差异化营销”。

打败同质化的方法有:1、打破产品功能界限。

                                    2、打破人群界限。

                                    3、打破渠道界限。

                                    4、打破渠道界限。

                                    5、打破产品使用方法界限。

产品源于用户需求,而需求源于冲突,最终我们还是要回归本质去思考。






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